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マーケティングに関する
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少子高齢化の人口動態が進む日本において、海外市場へ製品・サービスの販路開拓を模索する
企業様も多いのではないでしょうか？

弊社では、世界各地域の国々とのネットワークをふまえ、
様々な業種企業様の海外市場参入に向けた現地調査を支援しており
その知見をふまえ、調査が必要となる場面など基本的なポイントをお伝えします。

海外市場調査の実施が必要となるケースは、
主に「新市場への進出」や「既存市場の拡大・見直し」といった、
マーケティング戦略上の重要な意思決定が伴う場面です。

以下に、代表的なケースを挙げてマーケティング戦略の観点から解説します。

① 海外市場への進出検討時

●海外での製品・サービス販売を初めて計画する場合

●他国でのパートナーシップや流通網構築を検討する場合

＜ポイント＞
新市場では、消費者ニーズ、文化的価値観、競合状況、流通構造、法規制などが大きく異なるため、
現地の市場環境を把握することが戦略立案の前提となります。

市場調査により、ターゲット市場の選定、ポジショニング、価格戦略、販路選定などの判断が可能になります。

② 製品・サービスのローカライズ戦略策定時

●現地向けに製品・サービスをカスタマイズする必要がある場合

●グローバルブランドであるが、国・地域ごとに提供価値や広告表現を調整したい場合

＜ポイント＞
同じ製品・サービスでも、性別・年代などの使用シーンは地域により異なります。
市場調査を通じて、現地ニーズに適合する機能・デザイン・ネーミングなどを
明確にすることで、ローカル市場での受容性を高め、ブランドの浸透が進む可能性が高まります。

③ 競合分析と差別化戦略の立案時

●競合が先に進出している海外市場に参入する場合

●競争優位性を明確にする必要がある場合

＜ポイント＞
市場調査により、既存の競合製品・サービスの強み・弱み、価格帯、
ブランドイメージなどを把握できます。

この結果、自社の強みを活かした差別化ポイントを設計しやすくなり、
より優位なマーケティングポジションを獲得できる可能性が高まります。

④ 現地パートナー・チャネル戦略構築時

●現地ディストリビューター、代理店、小売パートナーと提携する場合

●オンライン/オフラインの販売チャネル選定が必要な場合

＜ポイント＞
現地の流通構造、購買プロセス、チャネルごとの役割や信頼性を把握することが不可欠です。
調査によって、どのチャネルが自社にとって最も効果的かを判断し、
効率的な展開を図ることができます。

⑤ 法制度・リスク評価を含む事業実現性検証時

●特定の国における事業運営に法的・政治的リスクが伴う想定がある場合

＜ポイント＞
特にBtoBや医療・金融など規制の厳しい分野では、現地法制や参入障壁の調査が重要です。
調査により、ビジネスの持続可能性や潜在リスクを事前に把握でき、
参入時のリスクを最低限に抑えることができます。

海外での市場調査を実施することで、「どこで」「誰に」「何を」「どのように」売るかという
マーケティングの基本4要素（4P：Place, Product, Price, Promotion）を対象地域（国）向けに
最適化するための一助になります。
海外展開を成功させるには、こうした調査に基づく戦略立案が不可欠です。


海外市場への進出検討により、進出検討地域（国）の市場調査をお考えの企業様、
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お気軽にお問い合わせお待ちしております。